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近日，得力參加2020年度辦公行業(yè)年會(huì)，得力集團(tuán)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)丁啟先生接受中關(guān)村在線媒體專訪，就行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做深入探討。

Q：得力過(guò)去在多個(gè)季度一直在快速的持續(xù)走高，原因是什么？未來(lái)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的點(diǎn)在哪里？

丁啟：我們一直在努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從去年到今年，其實(shí)國(guó)內(nèi)廠家的成長(zhǎng)勢(shì)頭都非常明顯。得力作為國(guó)內(nèi)廠家當(dāng)中重要的一股力量，我們也是努力把產(chǎn)品做好，服務(wù)好我們的經(jīng)銷商，服務(wù)好我們的客戶。

未來(lái)，整個(gè)中國(guó)家庭打印市場(chǎng)是非常有潛力的。得力這次帶來(lái)的噴墨打印機(jī)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)廠家切入噴墨市場(chǎng)的點(diǎn)，得力在這一塊還是走得比較前面的。我們也是看好家庭市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。

Q：得力的渠道優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)還是比較明顯的，如果在產(chǎn)品和渠道兩方面發(fā)力的話，您覺(jué)得哪方面更重要一點(diǎn)？

丁啟：我覺(jué)得從產(chǎn)品和渠道兩方面來(lái)講都是不能缺少的。比如說(shuō)從產(chǎn)品的角度，得力是從噴墨和激光兩個(gè)角度同時(shí)發(fā)力，同時(shí)投入，也是國(guó)內(nèi)目前唯一一家在噴墨上做大量投入的廠家。

從渠道來(lái)講得力有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)。我們有大量辦公文具方面的渠道客戶，我們的產(chǎn)品借助于辦公文具渠道，可以做一個(gè)更好的滲透。這是一般的廠家所不具備的，也是得力一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

而這種優(yōu)勢(shì)跟傳統(tǒng)IT渠道是完全不同的，傳播度和重合度都很高。因?yàn)楝F(xiàn)在大趨勢(shì)是OA和傳統(tǒng)的OP融合，只要有客戶在，賣產(chǎn)品，做業(yè)務(wù)會(huì)更順利。所以說(shuō)未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，我們認(rèn)為OA和OP一定會(huì)有融合，只要有客戶，有銷售渠道，就可以銷售一切產(chǎn)品。

得力在這方面，可以給我們的經(jīng)銷商群體提供豐富的產(chǎn)品線，增加盈利能力，所以這個(gè)才是得力核心的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)，得力的重心要分兩個(gè)層面來(lái)講，第一我們提供給客戶或者經(jīng)銷商更豐富的選擇，得力目前有大約兩萬(wàn)個(gè)SKU的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是我們經(jīng)銷商未來(lái)增值的媒介。

第二個(gè)從打印角度來(lái)講。激光和噴墨打印機(jī)本身就是得力到目前為止有史以來(lái)最大的一個(gè)單體投入項(xiàng)目。未來(lái)，我們會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目越做越大，從技術(shù)研發(fā)的角度，我們會(huì)切實(shí)的去做更多投入，做出更好的產(chǎn)品來(lái)給經(jīng)銷商增值，滿足客戶的需求。

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